不動産業界
不動産業界中途採用マーケットレポートは、dodaに登録いただいた求人と登録者から、不動産営業職および不動産専門職についての登録者動向・求人動向・採用ポイントをまとめたレポートです。
不動産営業職
- 2023年9月~11月の登録者数は、2023年6月~8月対比93%と減少
- 2023年9月~11月の求人数は、2023年6月~8月対比118%と増加傾向
- 即戦力人材や未経験人材などに対して入社意向が醸成されるような体験をつくり出す
不動産営業職の登録者動向
※対象:2023年9月~11月にdodaにご登録いただいた方
8月には登録者数が最も多くなったが、9月~11月は6月、7月と同水準の推移となり、全体としてわずかに減少した。年齢別では、30歳以下の登録者が60%を占め、若手層の転職希望者が高い割合を示している。
業種別では「不動産仲介営業」が40%、「住宅(ハウスメーカー)営業」が22%となり、仲介・住宅営業関連職が全体の60%以上を占めた。
また、保有資格については、「資格なし」の登録者が85%を占め、「宅地建物取引士」を持つ方は全体の14%に留まり、有資格者は希少と言える。
不動産営業職の求人動向
対象:2023年6月~11月にdodaにいただいた求人件数と登録者数。
※6月の数値を「1」とした場合の変化を表しています。
不動産営業職の求人数は過去1年間、持続的に増加し続けており、企業が積極的に採用活動を展開していることが分かる。さらに、若手から中堅層の人材不足が深刻化しているため、未経験者(ポテンシャル層)をターゲットとした求人も増加している。
不動産営業職の採用成功POINT
まずは採用の目的を整理し、競合他社・転職希望者の動向を考慮した上で、適切な要件定義を行うことが重要である。また、以下の二つの視点で考えることが望ましい。
第一に、「即戦力にアプローチ」することが重要。当該職種の経験者が求める「自社で活躍したくなる差別化された魅力」を訴求する必要がある。
第二に、「自社で活躍できる見込みのある未経験層へのアプローチ」である。未経験者のスキルや志向を見極め、自社に転職することのメリットを打ち出すことが重要である。
未経験者へのアプローチの際には、面接時に未経験者が業務を理解し入社意向が高まるような雰囲気作りを行うこと。面接体験の向上など工夫も採用のシーンにおいて効果的となる。
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不動産専門職
- 2023年9月~11月の登録者数は、2023年6月~8月対比97%と微減
- 2023年9月~11月の求人数は、2023年6月~8月対比107%に増加
- 訴求ポイントの明確化、柔軟な雇用形態へシフト、採用手法の選択肢を増やす、がキーポイント
不動産専門職の登録者動向
※対象:2023年9月~11月にdodaにご登録いただいた方
2023年8月には登録者数が1年間で最も高くなったが、9月は減少に転じ、10月、11月とやや増加したものの全体として微減となった。
年齢別では36歳以上の登録者が最も多く、全体の52%を占めている。この層の相談内容は、「経験を活かした転職」を希望する傾向が強い。
業種別では、「不動産管理」の割合が減少し、「設備管理・メンテナンス」がやや増加。「設備管理・メンテナンス」は全体の40%以上を占めるようになった。
保有資格については、「宅地建物取引士」が12%と最も多く、「管理業務主任者」が3%と続いている。ただし、資格を持たずに専門的な業務に従事している「資格なし」に属する方の割合は84%と高い状態となっている。
不動産専門職の求人動向
対象:2023年6月~11月にdodaにいただいた求人件数と登録者数。
※6月の数値を「1」とした場合の変化を表しています。
不動産専門職の求人数は引き続き増加しているが、競合環境も激しくなっているため、採用難易度は高まっている。
不動産専門職の経験者のうち「宅地建物取引士」の有資格者は全体の12%、「管理業務主任者」の有資格者は全体の3%程度に留まっているため、募集時の要件を柔軟にするなど応募獲得に向けた工夫が必要だ。
不動産専門職の採用成功POINT
訴求ポイントにおいては、「働き方」「給与・待遇」「業界・会社の将来性」「「社風・職場環境」「スキルアップ・教育体制」など、明確にして差別化することが求められる。
有資格者の登録者は少ないため、シニア層の雇用形態の切り替えや嘱託雇用、定年延長などで柔軟な求人形態にする企業も増えているので、紹介採用(リファラル採用)やスカウト型のサービス、面接を確約するアプローチなど、採用手法の選択肢を増やすことも効果的だ。
また、同業界や異なる職種からの採用では、必要なスキルや経験を明確に示し、職種変更のメリットを分かりやすく伝えることが重要。仕事内容だけでなく、環境の変化やスキルアップの機会など、具体的なイメージを持てるようにすることが応募者を引きつけるポイントとなる。
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※こちらのPDF版レポートは、経営者や人事・採用担当者の課題解決を手助けするWebメディア「d’s JOURNAL(ディーズジャーナル)」byパーソルキャリアからダウンロードできます。
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不動産業界中途採用マーケットレポート(2023年12月発行)ページです。【中途採用をお考えの法人様へ】dodaサービスのご案内 - 採用成功への扉を開く、総合採用支援サービス