【例文付き】求人広告のキャッチコピーの作り方は？作成の手順やポイントを徹底解説

求人広告のキャッチコピーは、転職希望者が求人広告を閲覧する際にまず目に入るものであり、自社や募集職種の魅力を伝えるキャッチフレーズの役割を果たします。そのため、キャッチコピーの内容が求人広告の応募率を左右するといっても過言ではありません。

そこで本記事では、魅力的な求人広告のキャッチコピーを作るためのポイントを解説し、例文を紹介します。求人広告の質を上げたい人事・採用担当者はご覧ください。

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そもそも、求人広告を作成する上で、なぜキャッチコピーが必要なのでしょうか。ここでは、主要な3つの目的を解説します。

目的1.ブランディングを確立するため

キャッチコピーには、自社のイメージを端的に伝える役割があります。求人広告に適切なキャッチコピーを掲げることで、転職希望者に「どんな企業なのか」を伝えられる、つまりブランドイメージを確立できるのです。
ここで、自社の文化や職場の雰囲気なども伝えられると、採用ミスマッチの防止にもつながります。

また、求人広告のキャッチコピーは採用活動以外の場面でも役に立つ可能性があります。たとえ応募・採用には至らなくとも、そのキャッチコピーを目にした転職希望者が自社に抱いた印象は残り続けるものです。そのため、転職希望者が将来的に顧客や取引先となった際にも、キャッチコピーによってもたらされたブランドイメージが良い影響を与えてくれることが考えられます。

目的2.競合他社との差別化を図るため

近年は、転職希望者よりも求人数のほうが多い「売り手市場」が続いているため、自社と同じような業務内容・条件で求人を出している競合他社も存在するでしょう。そのような状況だからこそ、求人キャッチコピーをしっかりと練る必要があるといえます。

なぜなら、自社独自のキャッチコピーを打ち出すことによって、競合他社と差別化できるためです。似ている内容の求人であっても、キャッチコピーを通じて自社の強みが伝われば、転職希望者に選んでもらえる可能性が高まります。

目的3.自社の魅力を端的に伝えるため

数ある求人の中から自社を見つけてもらうために、キャッチコピーによって自社の魅力を端的に伝えるという目的もあります。

転職希望者は、数あるうちから興味のある求人だけをピックアップし、詳細を確認していきます。最終的に応募してもらうためには、まずこの段階で自社の求人を選んでもらわなければなりません。
ただ職種や業務内容を書き記すだけではなく、魅力的なキャッチコピーを掲げられていれば、自社の魅力が端的に伝わるため、転職希望者に選んでもらえることが期待できます。

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求人広告のキャッチコピーを作成する際は、以下の手順で進めます。それぞれの工程について、一つずつしっかりと確認しておきましょう。

STEP1.求める人材像を明確にする

まずは、自社が今回の採用活動で求める人材像、つまり「採用ペルソナ」を明確にします。自社が求める条件に合致した、特定の人材像を設定することで、そのペルソナを軸に最適なキャッチコピーを考えられるようになるためです。

具体的には、以下の項目を考えてみましょう。

上記の項目に沿って、例えば「大学新卒で、メーカーの営業職を5年経験した20代後半の男性。スキルアップを目指して未経験の業界で営業職の求人を探している」といったように、具体的な人材像を設定します。

なお、求める人材像を整理する際のポイントについては、こちらの記事もご覧ください。

関連記事：採用要件（人材要件）とは？つくり方の手順や注意点、具体例まで解説

STEP2.転職希望者にとってのベネフィットを整理する

STEP1.で設定した人材像を軸に、「転職希望者は、自社に入社することで、どのようなベネフィットを得られるのか？」も考えましょう。

ベネフィットとは、その体験を通じて対象者が得られる「恩恵」のことです。例えば、「完全週休2日制なので、週末はプライベートな時間をしっかりと楽しめる」といったものが挙げられます。
このベネフィットを適切に設定できれば、魅力的なキャッチコピーを考える上での参考となります。キャッチコピーを見た転職希望者が「この会社ではたらいたら、こんなに素敵な未来が待っているんだ」というビジョンを描けるようになるのです。

自社が伝えたい想いや転職希望者に求めていることだけでなく、転職希望者の立場でベネフィットを想像してみることがポイントです。

STEP3.競合他社のキャッチコピーを分析する

競合他社のキャッチコピーを分析することも大切です。すでに採用活動を始めている競合他社のキャッチコピーを参考にすることで「転職希望者にはどのような表現が響くのか」「自社はどのような点で差別化すれば良いのか」が浮かび上がってきます。

例えば、同じ職種の求人で、すでに「未経験者歓迎」という文言が使われていた場合、自社も同じような表現では埋もれてしまうことが考えられます。そのようなときは「充実した教育体制」「資格取得制度あり」といったように、別軸でアプローチすると良いでしょう。

STEP4.自社に最適なキャッチコピーを考える

ここまでで整理した条件や、蓄積した情報を基に、自社の求人広告を端的に表すキャッチコピーを考えましょう。

ポイントは、複数のパターンを考えることです。特に、キャッチコピーの作成に慣れていない場合は、まずは多くの数を書き出すことをお勧めします。
いろいろな角度から案を出していくにつれ、コピーライティングのコツがつかめるようになるためです。
また、複数のキャッチコピーを選んで、それぞれを使用した求人広告を別々に出稿し、両者で効果検証を行うという活用もできます。

STEP5.必要に応じてブラッシュアップする

求人広告を出稿したあとも、応募状況やクリック数などのデータを参考に、キャッチコピーをブラッシュアップしていくと、さらに効果を高められます。

応募数がなかなか増えない場合は、現場ではたらいている従業員から意見を聞いて、転職希望者の共感を呼ぶためのアドバイスを受けるという方法もお勧めです。

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求人広告に載せるキャッチコピーの効果を最大限に発揮するために、以下のポイントを押さえておきましょう。

ポイント1.自社のアピールポイントを盛り込む

何よりもまず、転職希望者が興味を持つような、自社のアピールポイントを盛り込むことが大切です。数ある求人広告の中から自社を選んでもらうためには、強力なアピールポイントの明示が欠かせません。

自社の従業員が魅力に感じている企業文化や、職場環境、独自の取り組みなど、「転職希望者の目に魅力的に映るポイントはないか」を客観的に考えてみましょう。

求人広告で自社の魅力を訴求するためのコツについては、こちらの記事もご覧ください。

関連記事：【具体例あり】転職希望者を引きつける求人広告の魅力アップ術

ポイント2.わかりやすい表現を使う

誰が読んでも意味がすぐに理解できる言葉を使うことは、キャッチコピーの鉄則です。使う言葉によって、いかに端的に「どのような職場・仕事なのか」が伝わるかが左右されます。

基本は、「業務を知らない方でも理解できる内容」を意識することです。業務上で日常的に使っている言葉でも、一歩会社の外に出れば、意味がすぐに伝わらないことも考えられます。特に、未経験者歓迎の求人を作成する際は、専門用語や業界用語の使用は極力控えましょう。

なお、経験者を中心に採用したい場合は、あえて専門用語を盛り込むという方法もあります。「一定の専門用語を理解できるラインである」という判断に役立つためです。
ただしその場合でも、アピールポイントや募集要項など、基本的な情報はわかりやすく伝えることが大切です。

ポイント3.端的に伝わる内容にまとめる

キャッチコピーは「短く・端的に」を意識しましょう。キャッチコピーが長くなってしまうと、たとえ気持ちを込めた内容であっても応募者に内容が伝わる前に読み飛ばされる恐れがあります。

なお、ただ文字数を少なくするのではなく、リズムの良さを感じられるような言葉選びを意識することもポイントとして挙げられます。自社の魅力を端的に表現した上で、助詞を省いたり、韻を踏んだりすると転職希望者の印象に残るキャッチコピーとなるでしょう。

ポイント4.オリジナリティを出す

数ある企業の中から、自社の求人広告を見つけてもらうためには、オリジナリティも欠かせません。なお、オリジナリティとは「自社独自の強み」という情報に限らず、キャッチコピーに使う言葉の言い回しによっても演出できます。

例えば、ただ「営業担当者募集」とするよりも「クライアントと二人三脚でゴールを目指す営業担当者大募集！」と、独自の言い回しを取り入れるほうが転職希望者の印象に残るでしょう。キャッチコピーを見た転職希望者が、実際にはたらいている様子をイメージできる言葉や、自社の価値観が伝わる言葉などを選んでみてください。

ポイント5.数字や実績など具体性を持たせる

自社の魅力を伝えるにあたり、具体的な数字を示せるものがある場合は数字を用いることをお勧めします。例えば、以下のような内容を訴求する際は数字を示せるでしょう。

このように数字を使えば、短い文字数でも自社の強みを具体的に伝えられます。

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キャッチコピーの内容によっては、求人広告の訴求効果を弱めてしまう恐れがあります。以下の点によく注意して、転職希望者に自社の魅力が伝わるキャッチコピーを作成しましょう。

注意点1.過度に個性的なキャッチコピーにしない

先ほど、キャッチコピーを考える上では「自社独自の強みを伝えること」「オリジナリティを出すこと」が大切だとお伝えしました。しかし、独自性を追求し過ぎてしまうと、かえって逆効果となる恐れがあります。

インパクトを狙って強みを誇張したり、奇抜な言葉を盛り込んだりすると、場合によっては転職希望者の気持ちが離れてしまいかねません。また、内容が伝わりにくくなることや、誤解を招くことも考えられます。
競合他社に埋もれないように独自性は演出しつつも、悪目立ちしないようにバランスを考えて表現を調整することが大切です。

注意点2.企業の実態とかけ離れた内容を記載しない

転職希望者の興味を引きたいがために、事実と異なる内容を記載してはなりません。そのようなキャッチコピーを用いて人材を採用しても、早期離職につながるリスクがあります。あるいは、早期離職には至らなかったとしても、その人材は自社に対し不信感を抱きながらはたらくこととなるため、いずれにしても良い結果になるとは考えにくいでしょう。

また、過度に誇張しているキャッチコピーは、応募の段階から気づかれてしまうものです。例えば「無資格・未経験でもすぐに年収1,000万円！」といったように現実離れしている内容では、多くの転職希望者が不信感を抱くことが考えられます。

あくまでも事実をベースに、自社の魅力を伝えるキャッチコピーを考えましょう。

注意点3.差別的・あいまいな表現を記載しない

原則として、特定の性別・年齢に限定した表現で採用活動を行うことは、男女雇用機会均等法や労働施策総合推進法などの法律で禁じられているため注意してください。

ほかにも、職業安定法では労働条件を正しく明示することが定められています。そのため、あいまいな表現も避けましょう。
例えば「フォークリフト」と記載する場合、資格と経験の両方が必要なのか、それとも資格あるいは経験のどちらかがあれば問題ないのかを明示しなければなりません。また、そのような資格・経験が「必須」なのか「あると優遇される」のか、どちらなのかも明示する必要があります。

法律を順守した表現で自社の魅力をきちんと伝えられるよう、細かな言い回しまでしっかりと確認することが大切です。

求人広告で守らなければならないルールについては、こちらの記事で詳しく解説しています。

関連記事：求人広告のルールとは？順守すべき法律や禁止されている表現を解説

簡単なテクニックとして、相手に与える印象をコントロールする「心理的効果」を意識すると、より魅力的なキャッチコピーを作成できます。ここでは、求人広告のキャッチコピーを考える際に、知っておくと便利な心理的効果を紹介します。

1.アンカリング効果

「アンカリング効果」とは、最初に見た数値（アンカー）が意思決定に強く影響を与える効果のことです。

例えば「月残業10時間以下」「部署内の80%以上が勤続年数5年以上」などの情報が最初の段階で転職希望者の目に入ると、「自分も長くはたらけそう」と好印象を抱いてもらえる可能性が高まります。先ほど、求人キャッチコピーを考えるポイントでも具体的な数字を用いることが大切だとお伝えしましたが、心理的効果の面でも数字の明示は重要な意味を持つのです。

2.カリギュラ効果

禁止された行為ほど、かえって気になる心理現象を逆手に取った効果を「カリギュラ効果」といいます。このカリギュラ効果を求人キャッチコピーに取り入れると、転職希望者の「この求人についてもっと知りたい」という好奇心をかき立てることにつながります。

例えば「活躍したい方以外閲覧禁止！」といった言い回しを用いれば、カリギュラ効果によって興味を引けるでしょう。ただし、過剰なあおり文句に見えるとかえって信頼を落としてしまうため、バランスに気を付ける必要があります。

3.ツァイガルニック効果（ザイガニック効果）

「人は完了したことよりも、未完了のことのほうが気になる」という心理的効果である、「ツァイガルニック効果（ザイガニック効果）」も転職希望者の興味を引くために役立ちます。「続きが知りたい！」と思わせることで、自社の求人広告をクリックさせるのです。

具体的には「未経験でも入社半年で案件解約率0%！その理由とは？」「離職率10%以下の会社の秘密」といったように、自社の強みとセットで核心となる情報を隠すことで、ツァイガルニック効果を活用できます。

4.スノッブ効果

「スノッブ効果」は、入手困難なものほど魅力的に感じられる心理的効果です。求人キャッチコピーでは、「限定採用」「残り3人！」などの文言を取り入れることによって、「人気の求人なら自分も応募してみよう！」という気持ちを刺激できます。
また、「未公開プロジェクトメンバーを特別に募集！」といったように、あえて情報を伏せて希少性を高めることも効果的です。

5.カクテルパーティー効果

騒がしい場所にいても、自分が興味のある話題には自然と意識が向いて聞き取れる心理的効果を「カクテルパーティー効果」といいます。このカクテルパーティー効果は一見、口頭での会話でのみ関係がありそうに思えますが、実は求人キャッチコピーという文字媒体でも有効です。

数ある求人広告の中に「ブランクOK」「平均年齢は26.5歳」「主婦活躍中」といったように、転職希望者自身の属性に合致する文言があれば、適切に興味を引けるでしょう。

最後に、ここまでで解説してきた内容を取り入れたキャッチコピーの例文を紹介します。さまざまなテーマ別に例文を用意しましたので、貴社の採用戦略や募集の条件に合うものをぜひ参考にしてください。

未経験者の採用を歓迎するキャッチコピー

業界・職種未経験で応募できる求人広告では、専門用語の使用を控えた上で、未経験者が安心して挑戦できるような環境であることを伝えましょう。

例えば、以下のようなキャッチコピーが挙げられます。

将来を想像させるキャッチコピー

入社したあとの、自身の将来を想像できるキャッチコピーも、転職希望者にとって魅力的に感じられます。長期的に安定した収入や、キャリアを提示するような表現を盛り込むことがポイントです。

挑戦をあと押しするキャッチコピー

チャレンジ精神のある人材を採用ペルソナとして設定する場合は、転職希望者の挑戦をあと押しするようなキャッチコピーを設定できると理想的です。目標達成までのスピード感や、目指せるポジションを明示すると、向上心の高い転職希望者に選ばれるキャッチコピーとなるでしょう。

企業の魅力を伝えるキャッチコピー

企業の規模感や職場環境の良さなど、自社ならではの魅力を強調したい場合は、以下のようなキャッチコピーを作成してみましょう。ポイントは、採用ペルソナをよく練って、「どのように伝えれば採用ペルソナに刺さるのか」を考えることです。

仕事の価値を伝えるキャッチコピー

募集職種の仕事が、社会や転職希望者自身に与える価値が明確になっている場合は、その価値をキャッチコピーに盛り込むことで魅力を伝えられます。特に、社会貢献につながる仕事の場合は「地方の宝を世界に発信」「教育格差ゼロ」など、スケールの大きな目標を提示すると、「自分の力で社会貢献できるかもしれない」という転職希望者のモチベーションを刺激できるでしょう。

独自性のあるユニークなキャッチコピー

最後に、既存の発想にとらわれない、ユニークなキャッチコピーの例を紹介します。本記事で紹介した心理的効果や各ポイントを取り入れながら、転職希望者の心に残るキャッチコピーを考えてみましょう。

以上、求人キャッチコピーの考え方や例文をお伝えしました。他社の求人広告に埋もれない求人キャッチコピーを考えるポイントは、自社にしかない強みを打ち出し、心理的効果を適切に用いて印象に残る文言でまとめることです。 まずは自社が求める人材像を洗い出し、その情報を軸にキャッチコピーを組み立てていきましょう。 「良いキャッチコピーが思い浮かばない…」「求人広告を出してもなかなか応募が集まらない…」このようにお悩みであれば、「doda」までご相談ください。doda求人情報サービスでは、綿密な取材を基に、転職希望者の心をつかむ原稿を作成します。

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